Aqui está a crônica de um jovem prestes a renunciar ao negócio, que distingue que os segredos do sucesso do MLM estão dentro dele. É um conto que mudou muitas vidas.
Começa em uma reunião de oportunidades, onde o contador de histórias encontra redes incríveis.
Ao longo de uma semana, a vida do contador de histórias é metamorfoseada enquanto ele absorve lições sobre liderança, crenças, valores e propósito de vida, audição, defesa de outras pessoas e muito mais.
Isso é mais do que uma história de bem-estar em primeira mão, dentro da verdade do Sojourner sobre o sucesso no Marketing de rede, este livro pode realmente alterar sua vida e elevar seus negócios ao nível mais alto.
E, além do Networking, trata-se de novas propriedades de produtividade e satisfação em cada área da vida …explicando como ter uma vida bem-sucedida junto com o bem-sucedido marketing de rede.
Estude-o e compreenda verdadeiramente como é ser um Networker.
Histórias sobre como as pessoas usaram as estratégias de marketing on-line para se tornar o upline de maior sucesso no mundo.
O início
Eu nunca vou esquecer isso. Na noite em que conheci o líder de rede.
O quarto do hotel estava congestionado, como era comum. Quando entrei, observei um enxame particularmente grande de indivíduos reunidos em volta de alguém na frente da sala. Peguei de lado um distribuidor que conheci anteriormente, apontei para o grupo e perguntei: “Quem é aquele ali?”
Ela disse: “Esse é o melhor networker que você já conheceu … gostaria de conhecê-lo?”
“Certamente”, eu disse. Ela me assumiu.
As lições começam
Ele estava ouvindo atentamente o que uma mulher em pé na minha frente estava falando, quando seus olhos encontraram os meus. Ele me olhou diretamente no rosto, estendeu a mão para mim e afirmou, com um calor que realmente me chocou: “Olá. É realmente ótimo ver você. Ele me disse seu nome e me perguntou o meu.
Eu gaguejei – realmente, me atrapalhei. Seu aperto se tornou um pouco mais firme e ele perguntou: “Como você está?” Eu disse: “Tudo bem, obrigado”. E ele respondeu: “Verdadeiramente?” Antes que eu tivesse tempo de me conter, me vi dizendo a ele como estava realmente.
Ele me ouviu de uma maneira que nunca havia experimentado anteriormente. Eu realmente senti ele me ouvindo. Eu disse a ele como estavam os meus negócios e a minha vida e que eu não estava interessada no marketing de rede.
Ele sorriu e apertou minha mão novamente e perguntou: “Você teria algum tempo depois da reunião para passar comigo?” Antes que eu pudesse chegar ao meu “Não”, eu me ouvi dizer: “Isso seria excelente”.
Depois que a parte formal da reunião terminou e os grupos de novos distribuidores e seus patrocinadores estavam saindo juntos, ele se dirigiu a mim. Ele sorriu para mim com o mesmo calor perceptível que anteriormente. “Vamos lá”, afirmou, me pegando pelo braço e saindo pela porta. “Vamos tomar cafeína e algo para comer.
Você já jantou? ”Ele declarou com uma risada calorosa que ele poderia usar algo delicioso. Eu concordei – rindo junto com ele. Era ótimo estar com ele. Ele certamente alterou a maneira como eu estava me sentindo em um tempo incomumente curto. “Então, o que você gosta de comer muito?”
Ele perguntou. E antes que eu pudesse responder – ele disse: “É uma pergunta sincera. O que você mais gostaria de comer agora?
Respirei fundo e disse: “Italiano”. “Excelente!” Ele disse. “Eu também.” Enquanto viajávamos para o restaurante, conversamos um pouco. Realmente, conversei um pouco.
Ele simplesmente continuou me fazendo perguntas. Ele parecia tão curioso, tão intrigado em mim – e tão fácil de falar. Provavelmente contei a ele mais sobre minha vida nesses 10 minutos do que já havia contado a alguém antes.
Entramos no restaurante com o capitão ‘e o maior networker que parecia ser o melhor conhecido; e notei trocas sorridentes passando constantemente entre meu anfitrião e uma variedade de garçons e clientes. Quando nos sentamos, notei: “Você certamente mora em um domínio diferente do meu.” “Como é isso?”, Ele perguntou.
“Bem, todos são todos sorrisos, calor e amizade. . . você parece conhecer todos, e todos conhecem você e gostam de você. “Diga-me”, ele perguntou, “o que está presente para você quando todo esse ‘sorriso e amizade ‘, como você chama, está acontecendo?” Eu perguntei: “O que você quer dizer?”
“O que há aqui, como no ar ao nosso redor – o que você percebe que está presente para você?” Respirei fundo e respondi pensativamente. “Estou com ciúmes”, disse a ele e curioso também.
Gostaria de entender como a minha vida pode ser assim. ”“ Diga-me ”, ele perguntou,“ como você realmente quer que seja a sua vida? ”Então começou uma ceia de duas horas. Tudo o que ele fez foi me fazerperguntas. E tudo o que fiz foi contar a ele princípios que nunca tinha compartilhado com ninguém!
“Olha, para onde está indo tudo isso?”, Perguntei. “Você está me fazendo perguntas e falando sobre coisas que ninguém nunca disse antes. Ele não disse uma palavra – simplesmente se inclinou para frente e virou a cabeçana minha direção , como se quisesse pegar todas as sílabas que eu falava. Eu senti sentimentos bem dentro de mim. Sentimentos enormes.
Cruciais. De repente, me senti muito triste. “Eu simplesmente quero ser um sucesso”, eu disse a ele. “Estou tão cansado de não ter dinheiro para fazer o que quero. . . para sustentar minha família. ” Mas . . .?” ele perguntou.
“Mas eu não sei como”, respondi. O marketing de rede não funciona para mim. Eu olhei para ele e perguntei: “O que há de errado comigo?” Ele deixou a cabeça cair e consultou o teto.
Ele respirou fundo, longo e profundamente e perguntou: “Como você gostaria que eu lhe mostrasse como?” “Sim!” Eu gritei. “Bom”, ele disse. “Vamos começar amanhã. Aqui está o que eu desejo que você realize. . . ”
Ele me entregou uma folha de papel com seu endereço e me disse para ir ao seu escritório na tarde seguinte depois que eu saí do trabalho. Ele enfiou a mão na maleta e tirou um pacote. “Aqui”, afirmou, “esta é sua lição de casa. Preciso que você estude isso antes de nos encontrarmos amanhã – está bem?
Ele pagou o jantar e me levou de volta ao hotel onde a reunião havia acontecido. Eu o assisti ir e depois fui para casa. Abri o livro com enorme empolgação. Eu parei de frio. Não havia uma palavra nela. Cada página do livro estava completamente em branco!
Sobre ser real
O tempo passou literalmente naquele dia seguinte. Eu tive que ir à reunião … Eu não aguentava mais .
Quando cheguei lá na casa principal, era simplesmente esplêndido! Por uma questão de fato, este era o tipo de casa que eu sempre sonhei em ter. E cavalos pastando nos campos. Quando cheguei à cerca, chamei o cavalo mais próximo. Nesse momento, observei um cavalo e um cavaleiro saindo da floresta, galopando em minha direção. Era ele.
Lição da verdade
A égua para quem eu chamei e o mais afiado profissional de marketing chegaram até mim ao mesmo tempo. “Bem, você certamente chamou a atenção dela. Ela não vem para simplesmente ninguém. “É ótimo ver você. Você chega 60 minutos mais cedo – observou ele. “Como você está?” Ele se aproximou e estendeu a mão.
“Estou ótimo”, respondi “,. . . e um pouco ansioso. ”Ele riu, mais uma daquelas risadas estrondosas dele e afirmou:“ Você aprende rápido. Obrigado por ser tão sincero. O que você está ansioso? ”“ Bem ”, afirmei, apontando em uma moção abrangente que tomou em sua propriedade,“ não é onde geralmente me encontro em uma tarde de sexta-feira. Este é um lugar incrível que você tem. ”
“Você sabe”, eu disse a ele, “eu sonho em possuir um lugar assim”. “Ótimo”, afirmou, “você gostaria de comprá-lo?” “Duvido que esteja dentro do meu orçamento no momento”, afirmei sarcasticamente.
“Não me lembro de ter declarado o valor de venda – não é?” “Não”, você não. ”“ Então, como você sabe se está ou não dentro do seu orçamento? ”Ele perguntou. “Tudo bem”, suspirei. “Quanto?” “2,6 milhões”, ele expressou categoricamente. “Você deseja comprá-lo?”
“Pare com isso!” Eu tomei uma posição firme. “Isso é um absurdo. Você sabe que eu não tenho esse tipo de dinheiro! – Eu não sei – ele afirmou. “E não foi isso que perguntei. Perguntei se você queria comprá-lo. Você sim ou não? ”“ Isso não faz sentido ”, rosnei.
Ele levantou a mão – parei de falar. “Sim ou não?” Ele perguntou mais uma vez. “Você deseja comprar minha casa?” Não seja idiota – afirmei. “Não estou sendo idiota”, disse ele.
“Mas você é! Entre as coisas mais idiotas que um indivíduo pode fazer é não dizer a verdade. – Você está mentindo – afirmou ele severamente. “Por favor”, ele disse, “me diga se o que estou prestes a dizer é verdade ou não: você adorarianada mais neste mundo do que comprar minha casa. Estou perguntando apenas se você gostaria de comprar minha casa – sim ou não? “” Bem, se você colocar dessa maneira – sim, eu gostaria de comprar sua casa. “
Ele sorriu. “Eu coloco assim”, disse ele. “Diga-me, você freqüentemente tem problemas para responder às perguntas que as pessoas fazem?” “Bem. . . Comecei, mas depois balancei a cabeça e fiquei em silêncio.
Eu olhei para ele, tentando ler algo em seu rosto – desejando encontrar a resposta correta lá em algum lugar. “Não há resposta correta”, afirmou, como se estivesse lendo minha mente. “Existe apenas a sua resposta, hoje, para a pergunta.”
Ficamos em silêncio por algum tempo. Quando finalmente tive coragem de olhá-lo, ele declarou: “Olhe, em nosso relacionamento juntos, assumimos uma posição firme de que você e eu falamos os fatos. Acredito que será difícil para você, pois ainda não escuta. O que você me ouve dizer é colorido pelo que você diz a si mesmo sobre o que estou dizendo. Isso é verdade?”
“Sim”, eu disse a ele. Ele assentiu e continuou. “Você estudou o livro que eu te dei?” Eu não sabia o que dizer. Como você estuda um livro sem uma palavra nele? “Sim ou não?” Ele perguntou, com paciência.
“Claro”, eu disse. “Bem, o que você achou?” “Não tenho certeza. . . ”“ Ótimo! ”Ele gritou. “Venha para a casa e me conte tudo.”
Eu não tinha certeza do que pensar. Então, por um momento, tentei pensar em nada e apenas observe para onde estava indo.
Um segredo e um tesouro
A casa e seus arredores eram ainda mais impressionantes com um olhar mais atento. Tudo era simplesmente magnífico. As pessoas realmente moravam aqui – e, como se quisesse provar, três cães saltitantes me cumprimentaram alegremente quando saí do meu automóvel.
“Oh, você foi devidamente recebido, entendi”, disse ele, ao passar por uma porta em um alto muro de pedra. – Posso apresentar-lhe o Sr. e a Sra. Silver? Ele deu um tapinha nas cabeças de um par grande e bonito de caniches de prata. “E esta é a duquesa”, afirmou, despenteando o pêlo de um Border Collie . Ele disse: “Venha ao meu escritório”.
Seu escritório era confortável e morava. “Você tem uma biblioteca e tanto”, observei. Foi um eufemismo ao extremo. “Sim”, afirmou, pesquisando o que deve ter numerado mais de mil livros. “Eu gosto de livros. Adoro informações de todos os tipos, não é? ”+
“Info?” Essa foi uma maneira curiosa de dizer. “Certamente”, afirmei. “Então me diga”, ele perguntou: “O que você achou do livro que eu lhe dei para estudar?” “De todos os livros que já li – esse é o livro mais crucial de todos.”
Por trás do mistério
Eu procurei seu rosto para distinguir sua expressão. Eu questionei se ele estava brincando. . . se ele pode estar brincando comigo. Ele estava olhando diretamente para mim aberto, sem expressão. “Bem . . . Não sei – afirmei. “Ótimo”, ele respondeu. “Perfeito.” Eu não entendi o que dizer.
“Gostaria de contar uma história”, afirmou. “Você gostaria de ouvi-lo?” “Certamente.” “No Japão, há muitos anos, era tradição entre monges budistas mudar de mosteiro para mosteiro, procurando o ensino dos mestres. Como era costume, o mestre servia chá e eles conversavam.
“Um jovem monge era um aluno especialmente notável. “Um dia, ele foi a um mosteiro realmente famoso, anexado a um dos templos mais sagrados do Japão. O jovem solicitou uma audiência com o mestre, na esperança de ser aceito como aluno.
“O jovem foi levado às câmaras do mestre de uma só vez.” O mestre entrou e eles se curvaram. “O jovem contou ao mestre suas viagens, os ensinamentos que ouvira, os monges que ‘superara’ em sua busca pela Verdade. O mestre prestou atenção e reconheceu o jovem monge por sua inteligência e inteligência.
O mestre começou a servir chá para os dois. O jovem virou-se para o Mestre: ‘Gostaria de ficar aqui e aprender com você, pois sinto que aqui, ao contrário dos outros, há muito que você precisa me fornecer. . .
de repente, o jovem monge exclamou com dor, pulando do chão. O quente e quente chá espalhou-se por todo o seu colo!
“O mestre sentou-se tranqüilamente e continuou tomando chá – que estava transbordando a xícara do aluno e derramando sobre a mesa .
” O que você está fazendo, eu fui queimado! Pare de derramar! A xícara está transbordando!
“Parta de mim, jovem”, afirmou o mestre. Não tenho nada para lhe ensinar. Sua xícara está transbordando com tudo o que você sabe e tudo o que você acredita que não conhece. Volte para mim quando seu copo estiver vazio e você estiver pronto para experimentar o que tenho para dar. “
Ficamos em silêncio por um tempo.
Finalmente, ele falou. “Você quer que seja um grande sucesso em Marketing de Rede, não é?” “Sim”, respondi. “Você entende algumas coisas sobre como fazer esse negócio – certo?” “Sim.” “E você também entende que há muitas coisas que você não sabe – certo?”
“Sim”, eu respondi. “Não há nada que você entenda agora, e nada sobre o que você acredita que não entende , que o ajudará a produzir o sucesso que você deseja.” “A chave para o seu sucesso reside no que você não entende e não entende Compreendo. Voce entende?”
Não – falei honestamente. “Eu não tenho idéia do que você está dizendo. Como posso entender o que nem entendo que não entendo? ”“ Você não pode ”, afirmou. “Esse é o mistério.”
Quando vi meu relógio, passava um pouco da 1 da manhã. Estávamos conversando há quase 6 horas. Toda a conversa tinha sido sobre mim
meu passado, presente e futuro. Fiquei com uma sensação de enorme paze liberdade. Eu me senti de alguma forma mais esperançoso e realmente vivo.
Durante a nossa conversa, ele me perguntou se tais e quais estavam entre meus valores – aquelas qualidades cruciais que eram mais significativas para mim. “Os valores vêm em pares, um prevendo a manifestação do outro, afirmou. Apenas um por si só é incompleto. . . ”
“Espere!” Eu interrompi. “Você quer dizer sempre? Como vêm em pares? ” Ele pareceu gostar da interrupção. “Excelente pergunta!” Ele sorriu. “Diga-me: você entende por que tem dois olhos?” “Visão bifocal. . . percepção de profundidade ”, eu disse.
“Corrigir! Muito bom. Não parece que realmente precisaríamos de 2, pois não? Qualquer olho funciona bem por si só. No entanto, trabalhando juntos como um par, eles acrescentam à “visão” a percepção de profundidade. “E um olho ‘ancora’ a visão do outro”. “É omesmo com seus valores. Um afirma o outro. Juntos, eles deixam sua visão operar em profundidade.”
“Veja o que você estava me dizendo. Você vê como ‘ sucesso’ e ‘liberdade’ estão relacionados a você? ”Respondi que sim. Lembro-me de dizer a ele o quanto da minha vida me senti enlaçada. . . como, sem sucesso, me senti em cativeiro.
“Então você pode dizer,” ele continuou “que ‘sucesso’, para você, fornece a expressão de ‘liberdade’. Que um realmente dá ao outro um ponto de referência, um contexto para sua existência. ”
“Certo, entendo – eles trabalham juntos. . . ”
Enquanto conversávamos, descobri conjuntos adicionais de valores que tinha: gratidão e reconhecimento. . . aventura e jogo. . .
comunicação e poder. . . Assistência e contribuição. . . parceria e liderança. Havia outros. Estes pareciam os mais cruciais.
Então ele perguntou: “Qual é o seu propósito de vida?” Essa foi a maior pergunta que alguém já me fez.
Comecei a visualizar uma série de cenas: algumas engraçadas, outras lamentáveis (quando eu era criança) – e um monte de coisas que eu nunca havia realizado antes. Foi incrível quantas coisas diferentes e fantásticas estavam lá!
“Como tudo terminou?” Ele perguntou. “Foi engraçado”, eu disse. “Terminou bem aqui, bem nesta sala. Mas, em vez de você estar onde está agora, eu estava sentado lá. E havia uma jovem sentada aqui onde eu estou agora, e eu estava perguntando sobre o propósito de sua vida.
Ele fechou os olhos e ficamos em silêncio por algum tempo. “Então, qual é o seu propósito de vida?” Ele perguntou novamente.
“Ensinar”, eu disse. “Eu sou professor . . . e um autor – e o que ensino às pessoas é como ter sucesso e ser livre. Eu mostro a eles como realizar o propósito de suas vidas. E ”, acrescentei,“ faço uma profunda diferença nos milhares, até 1000000 da vida das pessoas. ”
Não posso lhe dizer que sensação extraordinária senti ao dizer essas palavras.
A figura maior
Passei aquela noite em um quarto de hóspedes. Já era tarde quando terminamos de conversar, e desde que ele me pediu para ir a um treinamento que estava dando na manhã seguinte, ele me pediu para passar a noite.
Quando eu estava prestes a me arrumar para dormir, reconheci que não havia telefonado para minha esposa! Encontrei um telefone e liguei para avisá-la de que não estaria em casa até o dia seguinte. Ela estava realmente curiosa para entender o que havia ocorrido até agora – não conversávamos assim há anos.
Intrigante. . . Eu pensei enquanto desligava o telefone. Acordei me sentindo mais vivo e feliz do que em anos.
Tomei banho rápido e desci as escadas. Houve um incêndio na lareira! No sofá havia uma trouxa de roupas amarradas com um fio vermelho brilhante com uma nota em cima. Declarou: manhã. Aqui estão algumas roupas e tênis para você. Espero que eles se encaixem. Tênis? Para uma reunião de treinamento?
Olhei para as roupas, que se mostraram um traje de corrida colorido brilhante, com uma camisa polo branca e meias de lã de trapo cinza. Seria uma reunião inigualável, eu acreditava.
Às sete em ponto, ele atravessou a porta com uma bandeja grande. “Dia bom . . . dia bom. Como você está? ”“ Brilhante ”, respondi. “Como você está?” “Maravilhoso”, afirmou. “Você viu o Pavão?” “Os pavões?” Eu perguntei – e depois respondi: “Sim”. “Eu nunca estive tão perto de um antes. ‘Incrível’ não é grande o suficiente para descrevê-los. ”
“Sim”, afirmou. “Eles são criaturas brilhantes. Andando jardins de flores. Simplesmente estar perto deles é um lembrete incessante para mim da incrível possibilidade de beleza em nossas vidas.
“Bem”, perguntei, “conte-me sobre esta sessão de treinamento.” Ele caminhou para o escritório, retornou rapidamente com uma pequena brochura e a jogou para mim. Eu peguei, virei e li o título em voz alta: Treinando crianças para jogar beisebol e softbol.
“Há muitos bons livros sobre como fazer marketing e treinamento em rede”, disse ele. “Este é um dos melhores.” . . ? ”Eu perguntei. “Sim”, ele respondeu. “Treinando crianças.
. “Quando eu comecei”, ele disse, “não havia todos os livros e fitas que temos agora explicando como fazer marketing com sucesso. A única coisa que eu reconheci foi onde para não olhar.”“O que vocêquer dizer ? ”eu perguntei.
“Marketing é um paradigma completamente diferente.” “Par o’ moedas de dez centavos. . . Vinte centavos. Você sabe como declaramos: ‘Aqui estão meus dois centavos’, quando damos a alguém nossa opinião ou ponto de vista? Um paradigma é simplesmente isso – um ponto de vista, uma maneira de ver as coisas.
“O paradigma do marketing”, ele continuou, “é tão basicamente diferente e distinguível de todos os outros paradigmas de negócios, que exige uma mudança bastante completa da maneira como vemos os negócios para apreciá-lo e compreendê-lo.
“Por exemplo, em nosso setor, cada empresa, independentemente de quão diferentes sejam seus produtos e serviços, concorre diretamente com todas as outras empresas de marketing para atrair indivíduos para suas oportunidades de negócios. Esse tipo de rivalidade de todos os ângulos não existe em nenhum outro lugar – em qualquer outro setor.
“Agora, dado esse ambiente competitivo incomparável, existe a tendência de distribuidores individuais dizerem que sua oportunidade
a melhor. “Lamentavelmente, a maioria deles simplesmente pensa em conseguir produzir a percepção de ‘melhor’ com base em seus antigos valores paradigmáticos – tornando-se o melhor derrubando a rivalidade. No entanto, quando os distribuidores de marketing de rede derrubam outras empresas, eles também estão derrubando o setor em geral.
“O que ocorre então – e lembre-se, somos o negócio de ‘boca-a-boca’ – é que existe essa comunicação em desenvolvimento no mundo sobre o quão ruim essa empresa é, e essa empresa é, e essa outra empresa é. – Você vê para onde estou indo com tudo isso? – Ele perguntou.
Na verdade, agora eu estava começando a sentir um bom tamanho de tristeza por toda aquela conversa negativa que eu havia lançado no mundo.
Ele disse: “Todos nós – todos os distribuidores de rede – temos a responsabilidade de ‘vender’ nossa própria indústria, bem como nossos produtos e oportunidades privados. É isso que significa a palavra “patrocinador” – ser responsável pelas pessoas que você traz para o negócio.
“Quando você é responsável por uma organização de milhares de pessoas, gera muito dinheiro. O que é excelente. É assim que deve ser. “Neste momento, você está preocupado com sua resistência neste negócio, com sua responsabilidade de produzir seu próprio sucesso – certo?” “Sim”, afirmei.
“Tudo certo. Agora, o que seria diferente se você estivesse preocupado com o sucesso de toda a indústria? Se esse era seu dever? ” “ Oh, uau. .
.” Eu declarei. “Em que você gastaria seu tempo centralizado?” Ele perguntou. “Induzindo isso, as pessoas conheciam as boas notícias sobre Marketing na Internet e pensavam muito bem de nós.
Ajudar as pessoas a entender como isso é excelente. Abolição de abusos na indústria. Coisas assim – afirmei. “Você ficaria preocupado se alguém dissesse ‘Sim’ ou ‘Não’ para experimentar seus produtos ou se juntar à sua oportunidade?” Eu não faria.”
“E isso permitiria que você abordasse a construção de seu negócio de maneira diferente da maneira como você o está executando.” “Entendi!” Eu gritei. “Tirando meu foco e atenção de mim mesmo e colocando-o em algo maior, os problemas que agora considero enormes tornam-se menores – imediatamente. Eles parecem tão fáceis agora. Não me importo mais com eles.
“Bingo!” Ele afirmou. “Tenha um objetivo maior do que você. Quanto maior, melhor. Dessa forma, você não tem tempo para suar as pequenas coisas.
Ensinar os Outros
Ao sairmos para o local onde a sessão de treinamento aconteceria, Perguntei como era quando ele começou. “O primeiro par de anos
Eu estava nesse ramo ”, ele disse , “ obtive apenas um pouco de sucesso – na melhor das hipóteses.
“Comecei como gangbusters. Eu montei uma ‘lista de nomes’ de 250 indivíduos. “209 deles disseram ‘Sim’ e pediram o produto – e eu assinei cinquenta deles como distribuidores. Nada mal, hein? ”Ele afirmou. “O problema era , ” ele continuou “depois de 4 ou 5 meses, nenhum deles estava fazendo o negócio!”
“O que eu estava fazendo estava funcionando lindamente. Para mim. E não para eles. “
“O único problema que estava faltando”, afirmou ele, “estava fazendo os negócios de uma maneira que outras pessoas também poderiam facilmente fazer.” “Então, o que você fez?”, Perguntei. “Então, o que eu fiz?” Ele falsificou. “Então, eu falhei!” “Essa foi minha primeira grande lição.
Depois que reconheci o que estava faltando, decidi descobrir uma maneira de fazer esse negócio que qualquer pessoa – independentemente da idade, experiência, formação, presentes ou o que quer que fosse – poderia realizar. E, mais significativamente, o que alguém poderia ensinar a outras pessoas a fazer com facilidade e sem esforço.
“E por isso, descobri que as crianças eram alguns dos meus melhores mentores.” Ah, então é aí que as crianças entram, eu contemplava.
Nesse momento, estacionamos atrás de um campo de beisebol da Little League. “Vamos lá”, afirmou. “Seus treinadores estão esperando.” Passei a hora seguinte assistindo e jogando bola. As crianças se divertiram muito.
Assim fez eu . E a primeira coisa que eles executaram em sua prática me surpreendeu. Todas as crianças sentaram-se no trilho inferior do batente, atrás do prato de casa. O networker mais entusiasmado chamou entusiasticamente cada um pelo nome. Eles começaram sua prática torcendo um pelo outro. Foi isso.
Todos os elogios durante o jogo foram centrados em quanto eles estavam melhorando na semana anterior. Se eles estragassem tudo, ele parava o que estava acontecendo e perguntava: “O que aconteceu?”. Ele perguntava: “O que você poderia fazer de diferente da próxima vez?
” Ocasionalmente, as crianças não sabiam o que haviam feito; então ele perguntava : mais alguém reconheceu o que aconteceu? Quando ele recebia uma resposta, perguntava ao garoto se isso era verdade – e qual a maneira diferente de fazê-lo na próxima vez?
Inicialmente, todo esse processo me pareceu um pouco estranho. Por que não apenas contar a eles? Então, eu o afastei e perguntei sobre isso. “O que você aprende quando me faz uma pergunta e eu respondo?” Ele me perguntou. Eu considerei isso e depois respondi: “Eu aprendo a resposta”.
“Precisamente”, disse ele. “E de que serve isso?” “Bem, então eu entendo o que fazer”, afirmei. “E de que serve isso?” Ele perguntou. “Quando eu souber o que fazer, posso fazê-lo”, respondi.
“2 coisas são cruciais aqui”, disse ele. “Primeiro, quando você mesmo obtém a resposta, é realmente diferente do que quando alguém lhe diz. Seu significado é mais rico e não há dúvida de que o outro indivíduo esteja certo ou não. É a sua resposta. Você é dono disso.
E é muito mais provável que você se lembre disso quando se descobrir novamente em uma situação semelhante. “Além do mais”, continuou ele, “quando você encontra a resposta por si mesmo, você não apenas obtém a resposta que estava procurando, mas também é treinado para descobrir respostas. Então, há duas vezes a vantagem. “Reconhecer a resposta, ter a resposta, está muito longe de ser a resposta – você concorda?”
Ele interrompeu meus pensamentos para explicar. “Você já ouviu alguém discutir o estabelecimento de metas com os termos ‘Tenha. . .
Faz . . . Estar . . . ? Tenha as coisas que você deseja ter. . . Faça as coisas que você deseja fazer. . . Seja o tipo de pessoa que você deseja ser. . . ? ”Concordei que sim.
“A maneira que descobri que funciona melhor é centrar-se em ser o primeiro. Depois de conseguir isso, fazer e ter vindo naturalmente. Se você abordar o contrário, poderá passar a vida inteira não alcançando seus objetivos. Ser o primeiro é realmente mais simples, pois o ser começa em sua mente. Qualquer um pode ser qualquer coisa, a qualquer hora que desejar.
As perguntas certas
Depois de termos nos despedido das crianças, perguntei inquieto sobre ser e alcançar. Ele levantou a mão e me interrompeu: “Não tão rápido. Nós vamos fazer isso. Mas, primeiro, diga-me – você se divertiu? – Certamente, sim – eu chorei. “Isso é excelente”, disse ele.
“Você aprendeu algo novo?” “Sim”, afirmei. “O quê?” Ele perguntou. “Um monte”, afirmei. “Perguntar às crianças o que elas fizeram, em vez de dizer a elas – eu aprendi muito com isso. Lembro-me dos meus instrutores favoritos na escola: foram eles que me deixaram encontrar as coisas por conta própria. ”
“Os professores que me disseram ‘faça isso’ ou ‘faça aquilo’ ou simplesmente nos fizeram repetir e lembrar que me entediam até a morte.” “A maneira como as crianças se reconhecem primeiro dá às crianças responsabilidade por si mesmas, por confiarem em si mesmas. pensamentos primeiro. Isso foi simplesmente excelente.
Ele simplesmente viu a estrada e disse: “Ótimo!”. Depois perguntou: “E que resultados você obteve?” “Resultados?” “Resultados”, ele repetiu. “Que resultados você conseguiu hoje?” “Mostrei a uma criança como pegar a bola.” “Isso é excelente”, ele riu.
“Então você se divertiu. . . você aprendeu algo novo. . . e você também obteve resultados – correto? – Sim – falei. “Kudos – você venceu!” Ganhe em quê? Eu questionei – e depois me lembrei dos pontos do Coaching Kids. . . Brochura: diversão, aprendizado, desenvolvimento e crescimento – e ganhar, quando possível. Snap.
Investigar
“Esses são os três elementos da conquista”, disse ele. “Você adquire resultados. Você aprende, cresce e se desenvolve. E você sediverte. Todos os 3 são necessários. Se alguém estiver faltando, você não terá real sucesso. ”
“E”, ele continuou, “é por isso que você não precisa se concentrar apenas em resultados – consigo ou com seus pais. . Aha! Eu pensei – então isso realmente é Marketing de Rede. Isso é fundamental na construção de um negócio de Marketing de Rede: sem resultados – sem dinheiro.
Sem aprendizado – você se perde. Não tem graça – você renuncia, ou queima, ou queima e renuncia. – Entendo – afirmei. “Isso é simplesmente informação”, confidenciou. “Uma vez que você começa a ser assim. . . quando você começar a alcançar, fará as coisas que os indivíduos fazem e terá as coisas que os indivíduos têm. ”
“Então, como faço para conseguir isso?”, Perguntei.
Sendo, era isso que discutiríamos a seguir. Quando voltamos para sua casa, ele se virou para mim e perguntou: “Deseja se refrescar?”, Perguntei: “Certamente”. E ele perguntou: “Você já tomou banho japonês?” “Não”, eu disse honestamente.
“Pelo menos eu não acredito que tenho.” “É minha crença”, afirmou ele quando entramos na casa principal “, que os japoneses estão nos matando nos negócios, simplesmente porque sabem sobre banhos e nós não. Estou em uma campanha individual para estabelecer o banho na América, para que os EUA possam recuperar nossa posição como líder mundial. ”Ele se virou e disse:“ Não estou brincando! ”.
E então ele disse, como Teddy Roosevelt cobrando San Juan Hill – “Para o banho!” O banho foi notável, como eu previa.
A entrada da sala era um pequeno vestíbulo com bancos e ganchos para pendurar nossas roupas. Ele fez um sinal para eu me sentar em um dos banquinhos que estavam de frente para a parede.
Na parede havia duas faixas de torneiras de água quente e fria. Ao lado dos bancos havia baldes de madeira que continham água. Cada um tinha uma espécie de concha artesanal primitiva dentro. Ele encheu o baldecom água morna, jogou-o sobre a cabeça e me disse para fazer o mesmo.
Então ele pegou uma daquelas esponjas naturais, apertou um pouco de sabão líquido e jogou a garrafa para mim. Ele começou a se ensaboar em todos os lugares com a esponja. “É intrigante que nós ocidentais entremos na banheira primeiro”, afirmou ele “, depois nos ensaboamos.
Os japoneses me ensinaram a fazer dessa maneira. Economiza água. E conhecendo os japoneses, tenho certeza de que isso também tem a ver com ser respeitoso com os outros e com a água também. Afinal, apenas um Gaijin, indiferente e desrespeitoso com o kami da água, entraria em uma banheira toda suja. ”“ Kami. . . Gaijin. . . ? ”Eu questionei em voz alta.
“Kami são espíritos na religião xintoísta. Praticamente tudo na terra
no Japão – tem espírito. E Gaijin significa ‘estrangeiro’ em japonês ”, ele me disse. Depois de terminar de ensaboar da cabeça aos pés, ele encheu o balde mais uma vez e se lavou 12 vezes. Eu segui.
Fomos até lá e nos sentamos lentamente na banheira. Eu olhei em volta. A sala inteira estava cheia de luz. Imaginei que ele provavelmente não queria falar naquele minuto, mas reuni coragem para perguntar suavemente se ele estava disposto a me falar sobre ser.
“Claro”, afirmou, e começou com uma pergunta. “Quem é você?” Após uma eternidade menor, afirmei: “Sou a soma de todas as experiências que já experimentei. . . tudo o que considerei nessas experiências. . . e todo mundo já me contou sobre mim e eles. ”ele disse. . .
“Surpreendente”. “E você entende o que tudo isso – seus pensamentos e os pensamentos de outras pessoas sobre você – calcula?” “Meu ser?” Eu perguntei e respondi ao mesmo tempo.
“Perto”, afirmou. “É disso que vem a sua sensação de ser. . .o que produz como você está em qualquer situação. Ele corresponde aos seus hábitos de crença. O que algumas pessoas chamam de sistemas de crenças.
“Hábitos”, continuou ele, “são coisas em que acreditamos ou fazemos sem cuidar conscientemente. . . sem estar ciente deles. No momento em que estamos cientes do que estamos acreditando ou fazendo, não é mais um hábito. É uma seleção. “Então, você pode ver, podemos alterar nossos hábitos, chegando a escolhas inteligentes”, ele perguntou. “Sim”, afirmei.
“Então”, ele continuou, “nós carregamos esses hábitos de crença sobre nós mesmos, e a razão pela qual eles são tão cruciais é que eles controlam o que temos, fazemos e somos em nossas vidas”.
Ele ainda estava por algum tempo. “Os budistas instruem que a vida está sofrendo” e sua voz foi preenchida com uma poderosa emoção. “E eu concordo – até certo ponto. O que eles não instruem é como é desnecessário.
Estar sofrendo, sendo qualquer coisa, pode ser alterado, se literalmente colocarmos nossas mentes nisso. Simplesmente precisamos alterar nossas mentes. E fazemos isso dia após dia. Nós simplesmente temos que aprender como realizá-lo por opção. ”
“Os hábitos de crença são produzidos da mesma maneira que qualquer outro hábito – simplesmente fazendo a mesma coisa repetidamente até que você não considere mais isso. Isso implica , você pode produzir um novo hábito da mesma maneira.”
“Tudo bem”, afirmou. “Então, se você aceita o que eu disse até o momento, qual é a pergunta inicial que você tem?” “Como você altera o hábito?”
“Substitua por um novo.” “Como?” “Como você adquiriu o original?” Ele perguntou, depois respondeu a pergunta. “Você entendeu pensando no que acreditava. Depois outro e outro. Logo, você não precisou mais expressar seus pensamentos – seu hábito de crença estava em vigor.
Você simplesmente a manteve lá, afirmou, reforçou, cada vez que adicionava uma pequena entrada – uma pequena experiência, algo que você afirmava sobre isso, algo que alguém mais lhe dizia sobre isso -que concordava ou poderia ser adicionado à subsistência hábito da crença. ”
“Então”, afirmei, “você começa a substituir seu hábito de crença existente?” “Correto. Então você começa a substituir seu hábito predominante de crença, dando novos pensamentos. Certo? ” “ Certo ”, ele concordou. “Que tipo de pensamento?” Pensamentos sobre a nova crença que você deseja ter. “
“SIM!” Ele exclamou. “Como você se sente?” Ele perguntou.
“Ótimo!” Eu afirmei.
“Ei”, ele afirmou, “você gostaria de conhecer meus entes queridos?”
“Claro!” Eu afirmei com entusiasmo.
Lições de vida
Quando saímos do banho e entramos no pequeno vestíbulo, observei que as roupas que tínhamos usado haviam desaparecido. Em seu lugar, havia duas pilhas de roupas cuidadosamente dobradas. “O que é isso?” Eu perguntei, apontando para o grande pedaço de tecido brilhante que ele estava segurando.
“É um sarongue”, afirmou. “Gostaria de experimentar um?” “Claro”, eu disse, um pouco hesitante. Ele demonstrou duas maneiras diferentes de amarrar o sarongue. Selecionei o que eu mais gostei. Seguindo suas instruções medidas, envolvi-o em volta de mim.
Enquanto estávamos voltando pela casa, perguntei: “Como nossas roupas chegaram lá? Não ouvi ninguém entrar. – Provavelmente Rachel – essa é minha esposa. Mas poderia ter sido minha filha. Ou Kazuko. Ela é a mulher que cuida de nós.
Eu me virei para ver uma pequena mulher japonesa, curvando-se para mim, com as mãos nas coxas. Ela se inclinou para frente e sorriu. Ela desceu os degraus e marchou até mim em passos largos, quase limitados. Peguei a mão dela e disse: “Oi. Eu sou Kazuko. É um prazer conhecê-lo. Eu disse olá e acrescentei que também era um prazer conhecê-la.
Conversamos um pouco, nós três. Eu me virei e perguntei a Kazuko como ela havia conhecido esse grande profissional de marketing e morado aqui com a família. “Eu o conheci no Japão. Ele estava iniciando os esforços de Marketing de rede no Japão e eu o conheci em sua reunião no início.
Cuidando
“Eu trabalhava como empregada doméstica na casa de um rico empresário e sua família. Tanto a mãe quanto o pai foram educados nos EUA. De fato, foi onde eles se conheceram – e onde eu os conheci. ”“ Vocês estavam na mesma escola aqui? ”, Perguntei. “Sim”, afirmou ela. “Qual faculdade?” Eu perguntei. “Yale”, afirmou ela.
“O que você estava aprendendo?” “Eu estava em um programa de intercâmbio cultural em que estudantes de teatro eram enviados de Yale para a Universidade de Tóquio”, ela respondeu. “Isso me parece estranho”, eu disse. “Você foi para Yale, depois voltou para o Japão e se tornou governanta?”
Kazuko riu. “Sim, eu tenho certeza que sim. Mas, sinceramente, estou muito feliz em manter uma casa e fazer parte de uma família. Meus filhos estão crescidos, com filhos agora e sou realmente dedicado a esta família. Eu os adotei.
Continuamos – não faço ideia por quanto tempo. Ela estava entre as pessoas mais fáceis com quem já conversei. Ela me contou sobre quando o networker mais entusiasmado chegou ao Japão, sobre aquela reunião inicial de oportunidades e como estava realmente empolgada com a ideia de trabalhar com ele.
Kazuko explicou que a reunião se transformou em um seminário sobre marketing na rede, que meu novo conhecido havia respondido apenas a cada pergunta que eles fizeram e que ele havia mostrado e contado a eles todos os seus pensamentos sobre como os negócios funcionavam melhor.
“Os indivíduos foram surpreendidos”, afirmou. “Eles nunca haviam conhecido alguém tão esclarecido e disposto a compartilhar seus mistérios. Alguns indivíduos de outras empresas perguntaram se poderiam se inscrever com ele, mas elerealmente os desencorajou! Ele lhes disse para permanecer com o que estavam fazendo, e propôs ajudá-los quando e como quisesse.
“Foi uma noite digna de nota”, disse ela. E então ela acrescentou: “Isso certamente mudou minha vida.” “Como assim?” , Perguntei. “Havia vários empresários de alta potência lá”, ela respondeu. “Cada um queria estar ‘encarregado’ do Japão para ele. Ele foi realmente cortês com todos eles, mas pediu que esperassem. Ele explicou que o presidente da empresa chegaria na semana seguinte e que ele seria o único a decidir com precisão qual estrutura eles utilizariam e quem direcionaria quais esforços.
“Quase todo mundo marcou uma consulta para se encontrar com ele. Permaneci até o final da reunião e esperei até que não houvesse mais ninguém. Fui até ele e disse: ‘Você já agendou algum horário para visitar o Japão?’ Ele me disse que havia reservado os 3 dias seguintes para esse mesmo uso. Eu perguntei se ele me permitiria ser seu guia, e ele afirmou que gostaria disso.
“Então, na manhã seguinte, claro e cedo, nos encontramos no hotel dele para o café da manhã. Foi uma turnê turbulenta. ”Ela me contousobre todos os lugares para onde viajaram. Kazuko me disse que nunca esteve em tantos lugares em seu próprio país em um período tão curto de tempo em sua vida.
Enquanto andavam, encontraram o lar glorioso que ela já tinha visto. Kazuko havia dito a ele que esse era exatamente o tipo de casa em que ela sempre sonhara morar. Lembrou-se de como ele havia perguntado se ela gostaria de comprar a casa e de como ela zombava da pergunta dele, afirmando que ela nunca poderia pagar um lugar tão incrível! “Eu tive a mesma discussão com ele sobre esse lugar”, eu disse a ela.
“Ah, então?” Ela perguntou. “Bem, tome muito cuidado com o que você sonha, meu amigo. Eu moro naquela casa em Nara há 6 anos. ”Fiquei olhando para ela por um tempo. Por fim, ela quebrou o silêncio, afirmando: “Feche sua boca agora. Moscas vão entrar.
Quando eles finalmente voltaram para Tóquio, ela continuou, enquanto estavam sentados em sua suíte no Imperial Hotel, ele perguntou o que ela faria para fundar uma empresa de Marketing de Rede no Japão. Em quem ela escolheria dirigir o trabalho – com quem acreditaria e sentiria que gostaria de trabalhar? – Por quem ela gostaria de ser patrocinada?
“Era uma pergunta muito mais do que eu poderia responder”, disse ela. “Reconheci que isso era muito importante para ele, mas sinceramente senti que qualquer um dos empresários da reunião poderia ser uma ótima escolha, e eu disse a ele.
“Conversamos por horas”, ela disse, “de fato, até a manhã seguinte. Discutimos o que eu achava que funcionaria melhor no Japão, sobre como os japoneses trabalhavam e viviam, e o que eu achava que eles mais valorizavam e queriam em suas vidas.
Continuei tentando convencê-lo a me dizer o que pensava, mas ele simplesmente queria saber minhas respostas. Nós rimos e, ao fazê-lo, ele voltou para a sala e sentou em uma cadeira de frente para Kazuko e eu. “Então”, ele perguntou, “Kazuko te iluminou?”
“Ela estava me dizendo como você se conheceu. Como você começou seu negócio de Networking no Japão. E como você nunca a deixou fazerperguntas – o que me pareceu bastante familiar ”, falei. Ele riu e perguntou: “Ela lhe disse que estava no comando de nossa rede no Japão?”
“Não”, afirmei com surpresa. “Ela não!” “Kazuko-san”, ele repreendeu. “Diga a verdade.” “Ele me escolheu para ser responsável por nossas operações japonesas”, afirmou ela diretamente. “Ele pegou muita crítica por isso -inicialmente . De qualquer forma, ele disse que eu era a melhor pessoa.
Eu entendo que eles discutiram muito sobre isso. . . ”“ Não, nós não fizemos ”, ele interrompeu. “Eu apenas fiz um acordo que era do melhor interesse deles.”
“Ah, sim – você certamente fez isso.” Ela riu, se dirigiu a mim e afirmou: “Ele disse a eles que me garantissem o cargo por um ano, e que se eu não excedesse as metas de vendas e distribuidores – em cem por cento ! – ele assinaria sua comissão de volta à empresa pelos próximos 12 meses! ”
“Diga ao homem qual era a meta de vendas, Kazuko.” “Alcançar US $ 500.000 por mês no Japão até o final do primeiro ano”, afirmou. “E conte o que você realmente conseguiu”, ele cutucou.
“Não, você diz a ele, Gaijin-san.” “Nossa pequena empregada aqui”, ele me informou “, foi o distribuidor de maior sucesso na história da empresa – em todo o mundo. Seu grupo fez pouco menos de US $ 11 milhões em vendas totais no primeiro ano. Kazuko se tornou um milionário antes do final de seu 2º ano no ramo. ”
“Incrível!” Eu bufei, e os dois riram. “Meu amigo”, ele disse: “Neste ramo, você só realizará o que seus hábitos de crença permitem. Eu escolhi Kazuko porque vi que ela confiava que tudo era possível. Ela não tinha limitações em seu paradigma para o marketing de rede no Japão.
Ela também não tinha nenhum para si. Ela não acreditava que isso não pudesse ser feito – e se recusou a ouvir alguém que dissesse a ela de maneira diferente.
Ela declarou: “Meu querido amigo aqui passou praticamente todas as horas de vigília comigo todos os dias por quase 6 meses para iniciarnossos negócios. Tudo o que fiz foi segui-lo, traduzir e realizar o que ele me ensinou. “Essa foi uma das lições mais pesadas que aprendi. E agora fiz isso com todos os meus principais indivíduos ”, ela compartilhou.
“Ele me disse que todo profissional de marketing de sucesso que ele já conheceu havia trazido a maior parte de sua receita com as vendas geradas por 2 a 5 grupos individuais de distribuidores criados por distribuidores líderes.
Ele disse para procurar aquelas 4 ou 5 pessoas – perguntar a todos os meus novos indivíduos logo de cara se eles estavam dedicados a atingir esse nível de liderança e sucesso, e me disse para concentrar meus esforços no desenvolvimento daquelas pessoas que haviam feito essa dedicação. Então eu fiz.”
“E as pessoas que não desejam assumir esse tipo de compromisso?” “Eu dei às pessoas o que elas desejavam”, afirmou. “Lembre-se, eu sou uma governanta. Eu atendo as pessoas.
Portanto, eu apenas forneci às pessoas o nível de apoio e dei a elas o tempo e a tendência adequados para onde estavam e o que desejavam alcançar. Mas eu fui muito claro sobre o que eu desejava. Desejei líderes que se duplicassem. Vários dos meus líderes agora eram indivíduos que não tinham idéia de que eram capazes de tais coisas quando começaram. ”
Bem, sentei-me no sofá. Eu tinha ouvido tudo isso anteriormente. Leia em livros e entrevistas em publicações em rede. Mas eu nunca havia me sentado diante de alguém que realmente havia conseguido. Meus hábitos de crença estavam recebendo uma verdadeira lição aqui.
“O marketing de rede tem tudo a ver com cuidar de pessoas, e eu gosto de cuidar delas. Você ainda não conheceu Rachel. Você vai – ele vai, sim? – ela perguntou. “Confio que sim”, respondeu ele, “embora não tenha certeza de onde ela está. Você a viu hoje, Kaz ?
“Podemos terminar nossa conversa sobre hábitos?”, Perguntei. “Vamos!” Ele afirmou. “Mas primeiro – saiba que anteriormente havia duas coisas que encontrei queestavam faltando em eu ser capaz de passar um tempo na minha vida onde eu realmente queria. “
“Assim que comecei a observar meus compromissos, o que apareceu diretamente foi a pouca liberdade que eu tinha com o meu trabalho para fazer novos.” “Eu acreditava que era um grande negócio. Você sabe, salário de 6 dígitos, todas as vantagens, deu os tiros.
Afinal, eu tinha meu próprio negócio e eu era o chefe. Incorreta! “Na realidade, fiquei horrorizado ao ver o pouco de liberdade que realmente tinha.” “E foi aí que o Marketing de Rede entrou em cena.
Escolhi uma empresa com uma reputação brilhante – uma que já existia há tempo suficiente para os altos e baixos sem paralelos desse negócio para torná-los fortes, que tinham um gerenciamento forte com experiência de campo, uma ótima linha de produtos que os consumidores desfrutavam assim que tentavam e continuavam utilizar para sempre, para que houvesse renda residual envolvida – e, o melhor patrocinador.
“De fato, o patrocinador que eu desejei”, ele continuou dramaticamente “, era o networker mais perigoso do mundo.” “Pare!”, Eu chorei. “Espere só um minuto. Eu pensei que você era o melhor networker de todos os tempos! ”“ Sim, algumas pessoas dizem isso ”, ele admitiu.
“Mas se isso é verdade, o que isso faz com que o indivíduo que me ensinou tudo o que sei sobre esse negócio?” Há um Networker ainda melhor do que ele? Eu olhei para ele, e depois para Kazuko, e eles simplesmente ficaram lá sorrindo, como 2 crianças mal guardando um segredo. Não há respostas lá.
“Tudo certo . . . ”Eu disse, esperando dizer mais, mas nada veio à mente ou à boca.
“Vamos lá”, afirmou. “Vamos encontrar meu patrocinador.” É ela! Eu pensei. Tem que ser a esposa dele, Rachel. “Isso é surpreendente!”
Imagem e Ensino
Atravessamos a área de estacionamento de laje em frente à casa e seguimos até o celeiro de cavalos. Em pé na frente – vestida com as botas, calças de montaria, blazer e blusa branca de um cavaleiro – estava Rachel. Ela olhou e caminhou até mim. Estendeu a mão e disse: “Eu sou Rachel.
Voltamos para a sala e Rachel entrou. Rachel sentou-se ao meu lado no sofá. “Eu gosto dele”, ela informou o marido e sorriu para mim. – De onde ele veio? – ela não perguntou a ninguém em particular.
“Nos conhecemos na noite de quinta-feira na reunião da cidade”, declarou meu anfitrião. “Pedi que ele viesse visitar sexta-feira, e estamos juntos desde então.” “Então”, Rachel virou-se para mim, “o que você tem feito?” ?
“Eu realmente não sei por onde começar. Eu tentei o meu melhor para relatar todas as coisas que tínhamos dito e feito. Ao fazer isso, percebi a quantidade enorme de informações, pensamentos, novas idéias e experiências em que estive aberto – tudo em menos de vinte e quatro horas.
Confiando E Ensinando
Diga-me ”, ela perguntou:“ O que vem a seguir para você? ”“ O ponto de partida ”, comecei“, é criar hábitos de crença que sustentem meus objetivos. ”“ Garoto esperto – garoto cativante ”, afirmou ao marido .
“Então, por onde você vai começar?” “Ah”, pensei em voz alta, “com meus objetivos
e alguns hábitos gerais de crença que eu já reconheço apoiarão o que eu decidir realizar ”. “Quer uma sugestão?” Ela perguntou. “Certamente”, eu soei. “Brinque com seus hábitos de crença em primeiro lugar.”
“Tudo bem”, afirmei, lentamente. “Eu acho que meus hábitos de descrença afetam meu poder de produzir meus objetivos de forma realista – e com isso quero dizer sem os limites do que eu pensei que era concebível. Os tipos de hábitos que tenho hoje – ou pelo menos tiveram até hoje – me levaram aonde estou hoje.
Então, obviamente, eles exigem um pouco de trabalho, pois não estou onde gostaria de estar. “Então”, continuei “, primeiro passo – equilibrar ou começar a equilibrar minha vida.
“Tudo bem”, disse o segundo networker mais perspicaz, inclinando-se para a frente do seu assento “e como isso é realizado?” “Essa é minha pergunta para vocês – ambos”, afirmei, e me recostei, esperando para ver o que chegaria a seguir.
Rachel perguntou: “Então, estávamos discutindo seus hábitos de crença. . .
Ter que equilibrar a balança com novos hábitos. . . e você estava prestes a nos perguntar como isso foi feito – correto? ”“ Sim ”, afirmei. “Bem”, Rachel respondeu: “Eu gostaria de ouvir o que você faria primeiro”.
“Tudo bem”, afirmei, a essa altura, nem um pouco surpreso com o fato de a questão ter sido rapidamente abandonada no meu colo. “Eu daria uma olhada na minha vida. Eu pegaria um pouco disso e construiria crenças, novos hábitos favoráveis de crença em torno disso. ”
Basta saber que, devido a todos os velhos hábitos que você formou ao longo dos anos, essas novas idéias e imagens podem parecer bobagenspara você agora, disse ela. “Bem”, afirmei, fechando os olhos para lembrar uma imagem minha de pé no palco em frente àquela multidão aplaudindo.
“O que você estava fazendo agora?” “Bem”, eu disse a ela, “eu estava conjurando a imagem e olhando para ela”. “Fantástico!” Ela proclamou.
“Por que tão fantástico?” Eu perguntei. “Porque ter essa imagem em mente é precisamente o processo que você utiliza para alterar qualquer hábito de crença que você tem sobre qualquer assunto, em qualquer lugar e a qualquer momento.”
“Embora essas imagens sejam imaginadas, seu cérebro as aceita como se fossem reais, como se fossem experiências reais que você teve e estava apenas se lembrando. – Veja o que estou dizendo. . . Estranho, eu realmente vi o que Rachel estava dizendo.
Por fim, afirmei: “É isso – não é? É assim que você forma hábitos diferentes – hábitos mentais de crença que o ajudam a produzir o que deseja em sua vida. Surpreendente. – Sim, é – afirmou Rachel.
Quando estávamos saindo da cozinha, o networker mais perspicaz se virou para mim e perguntou: eu jogava bilhar? ” Pool?” Perguntei em troca. “Não, bilhar”, ele respondeu. “Sem bolsos. Três bolas Dois brancos – um vermelho. Afirmei que nunca havia jogado, apesar de já ter visto mesas assim antes e ter pensado no jogo. Ele me levou por outra parte da casa para uma sala fantástica.
A mesa em si era antiga. Ele explicou concisamente o objetivo do jogo para mim. Quando tiramos nossas fotos, falamos sobre todo tipo de coisa. Eu perguntei se ele e Rachel atiraram juntos e ele disse que sim. Perguntei quem era o melhor e ele disse que era. Eu perguntei se ele pretendia ensinar
Rachel era melhor do que ele – e ele disse: “Não”. Tocamos e conversamos por mais uma hora. ”O bilhar é muito parecido com o NetworkMarketing ”, ele disse. “De várias maneiras.” “É um jogo de colocação.
É claro que o tiro bem na sua frente é crucial, mas você também deve pensar em dois, três tiros ou mais. Você precisa fazer o primeiro com sucesso, mas planeja para sempre o próximo. ”Isso também cria impulso. E quando você aborda a criação de negócios a partir dessaperspectiva mais ampla, suas prioridades mudam e você começa a se concentrar em preocupações de longo prazo. – Como? – perguntei a ele. “Ensinar professores é uma ótima ilustração”, ele me disse.
“Geralmente, quando você se concentra em ensinar as pessoas a ensinar as pessoas, seus resultados são mais lentos do que se você se concentrava apenas em ensinar as pessoas a vender produtos e patrocinar pessoas. Esse é um trabalho mais simples e gera resultados maiores mais rapidamente em termos de receita de vendas – pelo menos a princípio. “Mas quando você ensina indivíduos a ensinar, passa de produzir resultados para capacitar outras pessoas.
“Quando cheguei a entender como o negócio funciona, que depende da nossa capacidade de efetivamente patrocinar indivíduos que sabem ensinar as pessoas a ensinar aos outros, meu negócio começou a crescer de verdade.” “Na maioria das vezes, você estar trabalhando com iniciantes, transformando-os em profissionais. E ‘pro what ?’ é uma boa pergunta Professores profissionais. ”
“Naturalmente, você precisa ensinar as pessoas a usar os produtos e recomendá-las apaixonadamente a outras pessoas, e elas precisam conhecer os pontos altos do plano de remuneração e, principalmente, ter um profundo e permanente respeito e orgulho em promover sua própria rede. . . . tudo isso é crucial. Mas mais do que qualquer outra coisa, eles precisam ser ensinados a ensinar os outros a terem sucesso. ”
Conclusão
Surpreendente. Tudo foi surpreendente. A realidade é , a minha vida mudou 180 ° em apenas 5 dias.
Foi tão excelente! Todos vocês já ouviram o segredo do sucesso muitas vezes – e para alguns de vocês, ouvir isso fez uma enormediferença em suas vidas – mas para a maioria de nós, simplesmente ouvir sobre algo não é adequado.
Você se lembra, quando criança, de como aprendeu a andar. . . ou andar de bicicleta? Você foi mostrado. Alguém colocou você em uma bicicleta e correu ao seu lado, segurando o assento para mantê-lo firme, para que você não caísse – e mostrou como fazer isso.
“Olhando para trás, tudo isso, você pode assumir que o que você pensou que não sabia era o segredo. Que uma vez que você adquiriu esse conhecimento, aprendeu uma coisa que reconheceu que ainda não sabia e depois andou de bicicleta.
Mas se você pensar com muito cuidado, descobrirá que o segredo para andar de bicicleta não veio do que você sabia – e também não veio do que você pensou que não sabia. Esse segredo especial viveu em algum lugar em uma vasta extensão de conhecimento inexplorado – o que aprendi a chamar de o que você não sabe que não sabe.
Estou lhe dizendo isso sobre ser mostrado. . . sobre o que você não sabe que não sabe porque o sucesso, ter sucesso e fazer coisas bem-sucedidas, é exatamente assim. É um estado de ser. “Você está sendo bem sucedido – ou não. Não há meio termo.
Se eu fosse você, acredito que gostaria de entender como tudo acabou comigo. Aconteceu – quero dizer, e por mais surpreendente que pareça (pelo menos me parece assim), é tudo da maneira que você anteciparia.
É o que eu faço para viver hoje.
Meu negócio de Marketing de Rede prosperou a partir de então. Uma vida de conto de fadas – sem problemas? De jeito nenhum! A verdade é
eu tive mais do que minha cota de problemas. Mas e se os problemas não fossem bons ou ruins? E se eles simplesmente fossem? E se, porque os problemas foram apenas coisas que ocorreram, pudemos transformá-los no que quiséssemos, o que nos serviu e nos capacitouna época? Você está questionando se eu finalmente comprei a casa dele?
Sim eu fiz.
Agradeço por ler meu livro. E agora, gostaria de compartilhar com você um segredo fácil para aprender que me serviu muito bem desde que me foi ensinado: agora que você leu – leia novamente. E então, leia pela terceira vez.
Se você ler o livro novamente, utilize-o como lanterna. Existem pensamentos, sentimentos e experiências “ordenadamente espalhados” ao longo de suas páginas, que brilharão uma nova luz.
E então, pergunte-se: “O que vem a seguir para você?”